Продажа AI-платформы школам, WONK
Как операционный директор WONK, ed-tech-стартапа из Astana Hub, я вёл B2B-продажи его AI-платформы для обучения, открыл путь в государственные школы через госзакупки, руководил подключением и внедрением и построил AI-системы, которые готовят коммерческие предложения компании.
120+ школ за пять месяцев, KZT 150 млн выручки
Роль
Операционный директор, WONK.
Результат
- 120+ школ подписано за пять месяцев
- KZT 150 млн (ок. USD 330 тыс.) выручки
- archive.alfais.uk работает
Условия
- Госшколы покупают только через goszakup, портал государственных закупок Казахстана, а для этого ещё до первой продажи нужны техническая спецификация, шаблон договора и ценообразование
- Пять месяцев от продукта до платящих школ
- Небольшая команда, отвечающая за подключение и внедрение
Процесс
- Подготовил техническую спецификацию продукта, шаблон договора и ценообразование для госзакупок.
- Вёл B2B-продажи и переговоры по договорам со школами; руководил командой, которая подключала и внедряла их.
- Построил AI-систему из шести агентов с поиском по документам, которая готовит коммерческие предложения и документы по маркетинговой стратегии.
- Собрал и развернул демо архивного поиска на русском и казахском (archive.alfais.uk): гибридный полнотекстовый и векторный поиск, ответы со ссылками на источники, просмотр сканов страниц.